8. Partnerprogramme nutzen
Partnerprogramme, auch Affiliate-Marketing genannt, sind eine hervorragende Möglichkeit, um die Reichweite Ihrer Immobilienangebote zu erhöhen und gezielt Interessentinnen und Interessenten zu gewinnen. Plattformen wie zum Beispiel Adcell und Awin bieten Immobilienmaklerinnen und Immobilienmaklern die Möglichkeit, mit Partnerinnen und Partnern zusammenzuarbeiten, die Ihre Dienstleistungen oder Objekte über deren Netzwerke bewerben.
Vorteile von Affiliate Marketing gegenüber CPC (per Klick zahlen) und CPM (per Impression zahlen)
Minimiertes Risiko: Im Gegensatz zu CPC, wo jeder Klick Kosten verursacht, fallen bei CPA nur Kosten für tatsächliche Aktionen an. Das bedeutet, dass das Unternehmen nur dann zahlt, wenn wirklich ein messbarer Erfolg erzielt wurde. Dadurch entfällt das Risiko von ungewünschtem Traffic oder Mehrfachklicks.
Kosteneffizienz: CPA bietet eine exakte Kostenkontrolle, da nur für valide Konversionen gezahlt wird. Dies minimiert das Risiko von ineffizienten Ausgaben, wie es bei CPC oder CPM der Fall sein kann, wo Werbebudgets durch inaktive oder nicht-interessierte Besucher verschwendet werden können.
Einfache Messbarkeit: CPA ermöglicht eine transparente und einfache Messung des ROI (Return on Investment). Da die Vergütung direkt mit einer Aktion verknüpft ist, können Unternehmen die Effektivität der Marketing-Kampagne leicht nachvollziehen und optimieren.
Vermeidung von Wettbewerberbetrug: Bei CPC-Modellen, insbesondere bei AdWords, gibt es das Risiko von Wettbewerberbetrug (Competitor-Fraud). Wettbewerber oder andere böswillige Akteure können absichtlich auf Anzeigen klicken, um das Werbebudget des Unternehmens leerzusaugen. Dieser sogenannte Klickbetrug hat das Ziel, die Werbekosten des betroffenen Unternehmens in die Höhe zu treiben, ohne dass dabei echte potenzielle Kunden erreicht werden. Dies führt dazu, dass das Werbebudget schnell aufgebraucht ist und die Anzeigen nicht mehr geschaltet werden können, was die Sichtbarkeit des Unternehmens erheblich einschränkt. Beim Affiliate-Marketing entfällt dieses Problem vollständig, da nur für tatsächliche und valide Aktionen gezahlt wird, wie etwa einen erfolgreichen Kauf oder eine Registrierung. Dadurch wird sichergestellt, dass Werbebudgets effizient genutzt werden und nur dann Kosten entstehen, wenn die Kampagne tatsächlich einen messbaren Erfolg erzielt. Auch wenn dieses Modell schnell für Traffic sorgen kann, birgt es das Risiko, dass viele Klicks keine Konversionen nach sich ziehen. Laut der Grafik haben Plattformen wie Google Adwords oder Outbrain hier das Risiko von Mehrfachklicks oder Wettbewerberbetrug (Competitor-Fraud), was zu unnötigen Kosten führen kann.
Gezielte Auswahl der Publisher: Ein weiterer großer Vorteil des Affiliate-Marketings ist die Möglichkeit, genau die passenden Publisher auszuwählen. Unternehmen können Affiliates gezielt nach deren Domain-Ranking, Seiteninhalt und Themengebiet auswählen, sodass die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen perfekt zum jeweiligen Kontext passen. Dies stellt sicher, dass die Werbemaßnahmen auf relevanten, hochwertigen Websites stattfinden, was die Chancen auf erfolgreiche Konversionen deutlich erhöht. Diese gezielte Auswahl führt zu einer höheren Qualität der Leads und somit zu einer besseren Performance der Kampagne.
Wie funktionieren Partnerprogramme?
Affiliate Marketing basiert auf einer klaren Struktur mit den folgenden Hauptakteuren:
- Werbebanner-Bereitstellung durch Händler (Advertiser): Advertiser stellen ansprechende Werbebanner bereit, die Affiliates nutzen können, um gezielt Produkte zu bewerben und Verkäufe zu steigern.
- Werbebanner-Einbindung durch Affiliate (Publisher): Publisher binden die Werbebanner auf ihren Plattformen ein, leiten Traffic zum Shop des Advertisers und verdienen Provisionen bei Verkäufen.
- Kundinnen und Kunden besuchen die Webseite des Publishers und klicken auf Banner: Durch den Klick auf das Banner wird die Kundin oder der Kunde zur Webseite des Advertisers weitergeleitet, wo er Produkte ansehen und kaufen kann.
- Kundinnen und Kunden stöbern im Onlineshop des Advertisers und kaufen: Kundinnen und Kunden entdecken Produkte im Shop des Advertisers, schließen einen Kauf ab, der Publisher erhält dafür eine Provision.
- Kundinnen und Kunden widerrufen nicht und bezahlen Ware vollständig: Nach vollständiger Bezahlung und ohne Widerruf wird die Provision für den Publisher endgültig bestätigt.
- Advertiser gibt Provision frei: Der Advertiser bestätigt die erfolgreiche Transaktion und gibt die vereinbarte Provision für den Publisher im Affiliate-System frei.
- Affiliate-Netzwerk zahlt aus: Das Affiliate-Netzwerk überweist die freigegebene Provision direkt an den Publisher.
Vorteile von Partnerprogrammen für Maklerinnen und Makler
- Erweiterung der Reichweite: Ihre Angebote werden auf einer Vielzahl von Webseiten beworben, wodurch Sie potenziell neue Zielgruppen erreichen.
- Erfolgsgarantie: Sie zahlen nur, wenn die Kampagne messbare Ergebnisse liefert, z. B. eine Kontaktaufnahme oder eine erfolgreiche Vermittlung.
- Flexibilität: Sie können genau steuern, welche Objekte oder Dienstleistungen beworben werden, und das Budget individuell anpassen.
- Domainrang: Durch die vielen eingehenden hochwertigen Links steigt auch das Domain-Ranking Ihrer Website, wie bereits im Abschnitt „Backlink-Marketing“ beschrieben.
Wie Immobilienmakler Partnerprogramme effektiv nutzen können
Anmeldung bei Plattformen: Registrieren Sie sich bei bekannten Affiliate-Netzwerken wie:
Erstellung von Werbematerialien: Erstellen Sie ansprechende Banner, Textlinks oder Videos, die Partnerinnen und Partner leicht integrieren können.
Tools zur Gestaltung:
Definieren Sie klare Konditionen: Legen Sie fest, welche Provisionen gezahlt werden und welche Bedingungen erfüllt sein müssen (z. B. eine gültige Kontaktanfrage).
Auswertung und Optimierung: Nutzen Sie die Analyse-Tools der Plattformen, um zu sehen, welche Partnerinnen und Partner die besten Ergebnisse liefern. Optimieren Sie Ihre Kampagnen, indem Sie erfolgreiche Formate verstärken.
Tipp für die Integration in Ihr Marketing
Partnerprogramme sind besonders effektiv, wenn sie mit Ihren anderen Marketingmaßnahmen verknüpft werden. Nutzen Sie Affiliate-Marketing, um:
- Hochpreisige Immobilien zu bewerben: Arbeiten Sie mit Partnerinnen und Partnern, die eine zahlungskräftige Zielgruppe erreichen.
- Ihre Marke zu stärken: Platzieren Sie Ihre Marke auf relevanten Plattformen, um Ihre Bekanntheit zu steigern.
Mit Partnerprogrammen wie Adcell und Awin können Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler nicht nur ihre Reichweite erhöhen, sondern auch gezielt Interessentinnen und Interessenten ansprechen, die sich für ihre Angebote interessieren. Es ist eine kosteneffiziente Methode, um Marketingressourcen optimal zu nutzen und messbare Ergebnisse zu erzielen.
