1. Einstieg: So gelingt Ihre Karriere im Immobilienvertrieb
Der Beruf der Immobilienmaklerin oder des Immobilienmaklers wirkt auf viele Menschen attraktiv: flexible Arbeitszeiten, direkter Kund:innenkontakt, keine starre Büroumgebung und die Möglichkeit, durch Engagement und Fachwissen ein hohes Einkommen zu erzielen. Doch wie gelingt der Einstieg in diesen spannenden Beruf? In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie erfolgreich als Immobilienmaklerin oder Immobilienmakler durchstarten – auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und mit einer klaren Strategie.
1.1 Was macht ein:e Immobilienmakler:in eigentlich?
Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler sind Vermittler:innen zwischen Verkäufer:innen und Käufer:innen bzw. zwischen Vermieter:innen und Mieter:innen. Ihre Aufgabe ist es, geeignete Objekte zu finden, diese zu vermarkten und die Parteien beim Abschluss eines Vertrags rechtlich und organisatorisch zu begleiten. Das umfasst unter anderem:
- Marktanalysen und Wertermittlungen
- Erstellung von Exposés
- Durchführung von Besichtigungen
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
- Koordination mit Notarinnen und Notaren, Banken oder Gutachter:innen
Je nach Spezialisierung (z. B. Wohnimmobilien, Gewerbeimmobilien, Luxusobjekte) können die Anforderungen und Zielgruppen stark variieren.
1.2 Einstiegsvoraussetzungen – das sollten Sie mitbringen
Um als Immobilienmaklerin oder Immobilienmakler tätig werden zu können, benötigen Sie eine Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO. Mehr zu den Details dazu im nächsten Abschnitt. Doch schon vor der offiziellen Erlaubnis sollten Sie überlegen, ob die Branche zu Ihnen passt. Die wichtigsten persönlichen Voraussetzungen:
- Kommunikationsstärke: Der Beruf lebt vom Umgang mit Menschen – zuhören, überzeugen und verhandeln sind essenziell.
- Eigeninitiative: Als Makler:in agieren Sie unternehmerisch – ob angestellt oder selbstständig.
- Verantwortungsbewusstsein: Sie betreuen oft die größte finanzielle Entscheidung im Leben Ihrer Kundinnen und Kunden.
- Vertriebliches Talent: Abschlüsse erzielen Sie nur, wenn Sie professionell verkaufen können – ohne dabei aufdringlich zu wirken.
- Technikaffinität: Digitale Tools, Immobilienplattformen und CRM-Systeme gehören zum Arbeitsalltag.
1.3 Berufseinstieg mit oder ohne Ausbildung?
Der Zugang zum Beruf ist vergleichsweise offen. Ein bestimmter Schulabschluss oder ein Studium sind nicht zwingend erforderlich, allerdings sehr hilfreich. Ideale Wege in die Branche sind:
- Ausbildung zur Immobilienkauffrau oder zum Immobilienkaufmann (IHK)
- Quereinstieg mit Weiterbildung, z. B. durch zertifizierte Lehrgänge (z. B. „Geprüfte:r Immobilienmakler:in (IHK)“)
Der Vorteil eines geregelten Einstiegs: Sie erwerben fundiertes Wissen über Immobilienrecht, Finanzierung, Bautechnik und Kundenberatung – und verbessern damit Ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt oder bei der Selbstständigkeit.
Tipp: Anbieter wie die Going Public Akademie bieten praxisorientierte Fernlehrgänge für Einsteiger:innen mit IHK-Zertifikat.
1.4 Angestellt oder selbstständig – was passt zu mir?
Viele Maklerinnen und Makler träumen von der Selbstständigkeit. Und tatsächlich sind rund zwei Drittel der Branchenteilnehmer:innen freiberuflich tätig. Beide Wege haben Vor- und Nachteile:
Selbstständig:
- Sie arbeiten auf eigene Rechnung, tragen aber auch das Risiko.
- Freie Zeiteinteilung und Gestaltung Ihrer Vermarktung.
- Sie benötigen einen starken Businessplan und Kapital für Marketing & Tools.
Angestellt:
- Sicherheit durch geregeltes Einkommen.
- Weniger unternehmerischer Druck.
- Einstieg oft als Junior- oder Vertriebsassistent:in möglich, z. B. bei großen Maklerunternehmen, Banken oder Hausverwaltungen.
In der Praxis starten viele Immobilienmaklerinnen und -makler angestellt, um erste Erfahrung zu sammeln – und machen sich anschließend selbstständig.
1.5 So starten Sie richtig durch – Ihre To-dos
Ein erfolgreicher Start in die Maklerkarriere hängt nicht nur von Ihrem Fachwissen ab, sondern auch davon, wie gut Sie vorbereitet sind. Folgende Schritte sollten Sie unbedingt beachten:
✅ 1. Informationen einholen & Grundlagenwissen erwerben
Lesen Sie Fachliteratur, besuchen Sie Infoveranstaltungen und sprechen Sie mit erfahrenen Immobilienprofis.
✅ 2. Die Gewerbeerlaubnis beantragen (§34c GewO)
Unverzichtbar für die Maklertätigkeit – was Sie dafür brauchen, lesen Sie im nächsten Abschnitt.
✅ 3. Weiterbildung & Zertifikate erwerben
Qualifikationen wie "Geprüfte:r Immobilienmakler:in (IHK)" oder "Immobiliardarlehensvermittler:in nach §34i GewO" steigern Ihre Glaubwürdigkeit enorm.
✅ 4. Markt analysieren & Spezialisierung finden
Wollen Sie in einer Metropolregion arbeiten? Welche Nische (z. B. Luxus, Gewerbe, Anlageimmobilien) passt zu Ihnen?
✅ 5. Digitales Fundament aufbauen
Website, Social-Media-Präsenz, CRM-Software – ohne digitale Werkzeuge geht heute nichts mehr.
1.6 Der Erfolgsfaktor Persönlichkeit
Am Ende entscheidet nicht nur Ihre Qualifikation, sondern Ihre Persönlichkeit. Kundinnen und Kunden erwarten heute:
- Ehrlichkeit & Transparenz
- Verlässliche Kommunikation
- Schnelle Reaktionen auf Anfragen
- Verhandlungsgeschick gepaart mit Empathie
Maklerinnen und Makler sind Dienstleister:innen auf höchstem Niveau. Wer dieses Selbstverständnis mitbringt, hat beste Chancen, sich langfristig erfolgreich am Markt zu behaupten.
